Кто такой IT-консультант?

Я специализируюсь на бизнес-аналитике (анализ бизнес-процессов, сбор и формализация требований, концептуальное проектирование IT-решений, разработка ТЗ), системной аналитике (логическое проектирование, постановка задач разработчикам), стратегическом управлении IT, "аутсорсинге конкурсов и пресэйлов", управлении проектами разработки и внедрения ПО.

2. Почему это может быть выгодно?

Здесь все просто и старо как мир… Когда я работал в качестве наемного сотрудника в компании К, компания К "продавала" меня своим клиентам для оказания услуги У по ставке, допустим, 3.000 рублей в час. При этом моя месячная заработная плата в компании К в пересчете в часы составляла, допустим, 750 рублей в час. И это правильно.

Работая ИТ-консультантом - фрилансером, я оказываю ту же самую услугу У по ставке, допустим, 1.500 рублей в час. Очевидна выгода как для клиента - расходы 1.500 рублей вместо 3.000, так и для консультанта - доходы 1.500 рублей вместо 750.

3. Чем внешний IT-консультант лучше/хуже специалиста в штате?

Аргументы в пользу внешнего IT-консультанта:

Вы покупаете ровно столько недостающего ресурса и ровно тогда, когда Вам это необходимо, без каких-либо социальных обязательств и необходимости оплаты "сидения на стуле";
Найти и привлечь IT-консультанта действительно высокой квалификации на ограниченный период времени проще, чем высококлассного сотрудника в штат, поскольку последние обычно претендуют на высокооплачиваемые и статусные руководящие должности.

Аргументы в пользу сотрудника в штат:

Консультант стоит примерно на 25-30 процентов дороже совокупных расходов на сотрудника соответствующей квалификации в штате;
Считается, что IT-консультант может "бросить начатое в любой момент", а сотрудник в штате нет (миф №1);
Считается, что IT-консультант может "слить конфиденциальную информацию", а сотрудник в штате нет (миф №2).

4. Чем внешний IT-консультант лучше/хуже подрядной организации?

Аргументы в пользу внешнего IT-консультанта:

Независмый IT-консультант стоит примерно в 2 раза дешевле "зависимого" той же квалификации;
У независимого IT-консультанта, как правило, лучше мотивация и выше желание сделать работу качественно, поскольку, в оличие от "зависимого", он рискует своей собственной репутацией, а не репутацией компании.

Аргументы в пользу IT-компании:

Серьезные проекты, как правило, требуют привлечения целой команды, а не отдельного консультанта;
В случае каких-либо проблем с конкретным IT-консультантом компания быстро заменит его другим.

5. Сколько стоит консультант по информационным технологиям?

Стоимость услуг большинства квалифицированных IT-консультантов в России находится в диапазоне от 1.000 до 2.000 рублей в час. Стоимость моих услуг составляет 1.200 рублей в час.

6. Где найти подходящего IT-консультанта?

На этом сайте :)
На сайте free-lance.ru в разделе Бизнес-консультирование (к сожалению, специализированного раздела по IT-консалтингу на подобных ресурсах пока нет);
На сайтах типа hh.ru, superjob.ru в разделах с резюме на сдельную/проектную работу;
В LinkedIn.

7. Как я выстраиваю отношения со своими клиентами?

После получения запроса от потенциального Клиента я обычно предлагаю действовать по следующему сценарию:

Я отправляю потенциальному Клиенту вопросник для первой встречи;
Первая встреча у Клиента в офисе, на которой я рассказываю о себе, а Клиент о стоящих задачах. Также проходимся по вопроснику;
После этого на основании собранной информации я готовлю для Клиента коммерческое предложение (КП). В этом КП дается описание основных параметров, ключевых требований и ограничений проекта, а также предложение по срокам и стоимости с детальным обоснованием;
В процессе подготовки КП мне может потребоваться дополнительная информация и/или дополнительная встреча с целью уточнения вводных для выполнения оценки;
Я отправляю Клиенту КП, он его рассматривает и принимает решение о дальнейшем сотрудничестве.

8. Как обеспечивается конфиденциальность информации?

Точно так же, как это обычно делается с сотрудником при приеме его на работу или при начале работы с организацией-подрядчиком - путем заключения соглашения о неразглашении информации (NDA).

9. Как оформляются взаимные обязательства?

Я работаю со 100%-ным соблюдением законодательства по официальным договорам (зарегистрирован как ИП) следующих двух типов:

time & material: Оплата фактически потраченных часов на работу над Вашими задачами, которые Вы можете ставить, снимать и изменять в любое время;
fixed price: Фиксированная оплата за достижение конкретного результата, описанного в рабочем задании - приложении к договору.

Оплачиваются работы по безналичному расчету и не подразумевают каких-либо дополнительных платежей сверх согласованной стоимости самих работ, как при расчетах с физическими лицами (страховые взносы и т.п.).